商务经理

发布日期： 2025年3月31日（农历三月初三）
岗位类型： 全职 | 工作地点： 浙江杭州
薪酬范围： 25-30万/年（含绩效+提成） | 汇报对象： 销售总监/CEO

一、战略定位

1. 价值目标
   • 负责年营收500万以上区域的客户开发与生态合作搭建，2025年重点突破[行业名称]领域（如新能源、AI解决方案）；
   • 实现客户生命周期价值（LTV）提升20%，主导3-5个百万级标杆项目落地。
2. 协作维度
   • 横向联动产品、法务团队定制B端解决方案，纵向管理商务助理完成全流程交付。

二、核心职责

（1）业务开拓与闭环

• 挖掘头部企业/政府客户需求，年度新增有效客户≥50家（需提供历史客户清单案例）；
• 设计分成、对赌等灵活合作模式，合同金额达标率≥90%。

（2）资源运营

• 维护行业协会、KOL资源池，每季度策划1场高端资源对接会（如私董会、行业白皮书发布）；
• 管理年度200万+商务招待预算，ROI需达1:5。

（3）风控与创新

• 识别合作条款中的知识产权、数据安全风险（熟悉GDPR/中国数据安全法）；
• 试点Web3.0合作场景（如NFT会员权益、智能合约分账）。

三、任职资格

1. 硬性门槛

• 学历：统招本科及以上，经管、工科复合背景优先；
• 经验：5年ToB商务经验，有从0到1项目孵化案例；
• 工具：精通CRM系统（如Salesforce）、能快速输出BP财务模型。

2. 软性能力雷达图

• 狼性思维：目标感极强，能接受季度考核末位淘汰；
• 政治敏锐度：擅长国企/政府项目运作，了解采购流程；
• 跨界认知：对AI、ESG等前沿领域有商业化洞察。

四、差异化竞争力

• 资源免培：自带[某领域]行业200+客户资源可直接入职；
• 多语言能力：英语/日语商务谈判无障碍（需测试现场模拟）；
• 黑科技加分：有区块链电子合同、AI商务助手等数字化工具实战经验。

五、企业承诺

• 赋能支持：配备行业数据库权限（如Bloomberg、企查查VIP）；
• 回报设计：超额业绩部分提成比例可达30%，优秀者授予虚拟股权；
• 文化标签：结果导向，拒绝官僚主义，每周高管开放日可直接对话CEO。

自媒体运营专员

岗位名称：自媒体运营专员/经理
工作地点：浙江杭州
薪资范围：面议

一、岗位职责

1. 内容策划与创作
   • 负责抖音/小红书/微信公众号/B站等平台的内容规划、选题策划及文案撰写，产出图文、短视频、直播等形式的内容。
   • 结合热点与品牌调性，制定月度内容日历，确保高质量内容持续输出。
2. 平台运营与增长
   • 独立运营账号，包括日常发布、粉丝互动、数据分析及优化策略，提升粉丝量与用户粘性。
   • 设计裂变活动、话题营销等增长手段，推动账号曝光与转化。
3. 数据分析与优化
   • 定期复盘阅读量、转化率、粉丝画像等数据，调整运营策略，达成KPI（如涨粉、曝光、GMV等）。
4. 跨部门协作
   • 联动设计、市场、销售团队，推动内容商业化落地（如广告植入、电商导流等）。

二、任职要求

1. 基础能力
   • 本科及以上学历，1-3年自媒体运营经验（应届生可放宽至有相关实习或个人账号案例）。
   • 熟悉主流平台规则（如抖音算法、小红书种草逻辑），具备网感与热点敏锐度。
2. 技能要求
   • 擅长文案撰写、脚本设计或短视频剪辑（需注明工具如Pr/剪映），能独立完成基础内容制作。
   • 熟练使用数据分析工具（新榜、蝉妈妈、Google Analytics等）。
3. 软性素质
   • 创新能力强，对年轻文化（如Z世代兴趣圈层）有深度洞察；
   • 抗压能力佳，适应快节奏工作。

三、加分项

• 有爆款内容案例或从0-1账号孵化经验；
• 熟悉SEO/SEM或私域流量运营；
• 具备摄影、设计、出镜表达能力之一。

备注：可根据公司业务侧重调整方向（如电商带货需强调转化能力，品牌号需突出调性把控）。建议附上面试考题（如“请为XX产品设计一周内容计划”）。

如需细化某部分（如薪酬结构或行业特定要求），可进一步补充说明。

电商运营专员

岗位名称：电商运营专员/多平台运营经理
工作地点：杭州
薪资范围：面议
汇报对象：[如电商总监/运营主管]

一、岗位职责

1. 多平台运营管理
   • 负责天猫、京东、抖店、阿里巴巴国际站等平台的日常运营，包括商品上架、页面优化、活动提报、数据监控等，确保各平台规则合规。
   • 制定差异化运营策略（如天猫侧重品牌曝光，抖店侧重直播带货，国际站侧重跨境B2B转化）。
2. 流量与转化提升
   • 策划平台大促（如618、双11）、店铺自营活动，通过秒杀、满减、搭配销售等手段提升GMV。
   • 优化搜索排名（SEO/SEM）、站内广告投放（如直通车、京准通、千川），控制ROI。
3. 数据分析与复盘
   • 跟踪UV、转化率、客单价、DSR评分等核心数据，定期输出运营报告并提出优化方案。
4. 跨团队协作
   • 协同设计、客服、供应链团队，确保视觉素材、售后响应、库存周转符合运营需求。

二、任职要求

1. 硬性条件
   • 大专及以上学历，2年以上电商平台运营经验（熟悉天猫/京东/抖店至少两个平台）；
   • 熟悉各平台后台操作（如天猫商家中心、京东商家后台、抖店罗盘、国际站数据管家）。
2. 核心能力
   • 平台规则精通：了解各平台流量分配机制（如天猫搜索权重、抖音兴趣电商逻辑）；
   • 工具熟练度：能使用生意参谋、京东商智、抖店数据分析工具等；
   • 基础技能：具备基础PS能力（制作主图、详情页）、Excel数据分析（VLOOKUP、数据透视表）。
3. 软性素质
   • 对市场敏感，能快速响应平台政策变化（如国际站跨境贸易规则调整）；
   • 抗压能力强，适应电商行业高强度节奏（如大促期间加班）。

三、加分项

• 有从0-1店铺孵化经验或单平台年GMV超[XX万]案例；
• 熟悉跨境运营（如国际站关键词优化、亚马逊FBA）；
• 具备直播脚本策划或短视频带货经验；
• 英语/小语种能力（国际站运营方向）。

备注

1. 行业适配建议：
   • 若侧重国内电商，可强化天猫/京东/抖店经验要求；
   • 若侧重跨境运营，需增加国际站、亚马逊等平台规则熟悉度。
2. 面试评估：可设置实操题（如“针对某新品设计跨平台推广方案”）。

会计岗位招聘要求

岗位名称：会计/财务会计/成本会计（根据需求选择）
工作地点：[填写城市]
薪资范围：[填写区间]
汇报对象：[财务经理/财务总监]

一、岗位职责

1. 日常账务处理
   • 负责全盘账务处理，包括凭证录入、费用审核、往来对账、固定资产管理等，确保账目清晰合规；
   • 按月完成税务申报（增值税、企业所得税、个税等），配合年度汇算清缴及税务稽查。
2. 财务报表与分析
   • 编制资产负债表、利润表、现金流量表及管理报表，定期向管理层提供经营分析建议；
   • 监控成本费用异常波动，优化财务流程（如供应链成本管控、费用报销制度）。
3. 合规与风控
   • 确保企业遵守《企业会计准则》及最新财税政策（如2025年电子发票全流程管理要求）；
   • 协助内外部审计，保管会计档案，规避税务风险。
4. 跨部门协作
   • 对接业务部门（如采购、销售），提供财务支持（如合同审核、利润测算）；
   • 配合人力资源部完成薪资核算、社保公积金缴纳。

二、任职要求

1. 硬性条件
   • 学历与资质：本科及以上学历，财务/会计相关专业，持有初级会计职称（中级职称优先）；
   • 经验要求：3年以上企业财务会计经验，熟悉制造业/零售业/电商等行业账务特点（按需调整）。
2. 核心技能
   • 软件操作：熟练使用金蝶/用友等财务软件，精通Excel函数（VLOOKUP、SUMIFS）及数据透视表；
   • 税务能力：熟悉全电发票操作、增值税留抵退税政策、跨境税务处理（如涉及进出口业务）；
   • 报表能力：能独立完成合并报表者优先。
3. 职业素养
   • 严谨细致，对数字敏感，具备高度责任心与保密意识；
   • 学习能力强，能快速适应政策变化（如2025年可能的税收优惠调整）。

三、加分项

• 熟悉ERP系统（如SAP、Oracle）或财务BI工具（如Power BI）；
• 有上市公司审计经验或CPA/ACCA证书（可注明“持证者薪资上浮”）；
• 英语能力优秀（需处理海外业务或合并报表）；
• 参与过企业IPO、税务筹划或数字化财务转型项目。